Outils de prospection : le comparatif 2026 par usage

Envoi de cold email : 7 outils pour vos séquences

Ces outils envoient vos séquences (un premier email et ses relances) depuis vos propres boîtes, répartissent les envois entre elles et s'arrêtent quand le prospect répond. Tous ceux de cette liste incluent un warm-up, parfois pour un nombre limité de boîtes. Ils se distinguent par le modèle de prix, le contenu du plan d'entrée, la base de contacts et la langue.

MailProspect (notre outil)

MailProspect est un logiciel de prospection par email : il envoie vos séquences de cold email depuis toute boîte SMTP et IMAP, gère relances, warm-up et délivrabilité, et rassemble les réponses dans une boîte de réception unifiée. L'interface est entièrement en français, pensée pour la France et la Belgique.

• Pour qui : commerciaux, SDR, fondateurs et agences qui prospectent par email avec leurs propres fichiers.
• Points forts : relances dans le même fil, tests A/B, arrêt dès qu'un prospect répond, y compris dans vos autres campagnes ; jamais deux fois la même étape à un prospect, même après une panne ; SPF, DKIM et DMARC revérifiés toutes les 6 heures ; pause d'une campagne au-delà de 5 % de bounces. Boîtes, warm-up, utilisateurs et contacts illimités dans tous les plans.
• Limites : email uniquement (ni LinkedIn, ni appels, ni SMS) ; pas de base de contacts ni d'enrichissement ; pas de CRM ni d'intégration CRM native (export CSV, alertes par webhook) ; boîtes connectées en SMTP et IMAP, sans API Gmail ni Microsoft 365 ; warm-up entre vos seules boîtes, donc plus efficace avec plusieurs boîtes ; pas de plan gratuit.
• Prix : au volume d'emails de campagne, en euros HT. Entrée : Essentiel, 29 € par mois pour 10 000 emails (24 € en annuel) ; Agence, 119 € pour 150 000 emails. Essai de 14 jours sans carte bancaire. Détail sur la page des tarifs.

Besoin d'une base de contacts, de LinkedIn ou d'intégrations CRM natives ? Plusieurs outils ci-dessous en proposent ; MailProspect, non.

lemlist, offre Email

lemlist a été lancé en 2018 par la société française lempire, dont le siège est à Paris. Son offre Email est facturée au volume d'emails envoyés chaque mois.

• Pour qui : équipes qui envoient plusieurs dizaines de milliers d'emails par mois et veulent une base de contacts et des intégrations CRM.
• Points forts : utilisateurs, expéditeurs et contacts illimités ; warm-up (lemwarm) inclus ; rotation des boîtes ; base de plus de 650 millions de leads ; intégrations HubSpot, Salesforce et Pipedrive ; interface en français, anglais, allemand et espagnol.
• Limites : pas de boîte de réception unifiée (réservée à l'offre Multichannel) ; premier palier à 50 000 emails par mois ; ni LinkedIn ni appels ; montants en dollars, avec une facturation possible en dollars, euros ou livres.
• Prix : au volume d'emails. Entrée : 69 $ par mois pour 50 000 emails (55 $ en annuel), jusqu'à 659 $ pour 1 000 000 d'emails. Essai de 14 jours sans carte. Page tarifs de lemlist.

Notre comparatif MailProspect ou lemlist met les deux outils face à face, critère par critère.

Instantly

Instantly est un outil américain d'envoi de cold email, édité par Foo Monk, LLC. Son interface existe aussi en français.

• Pour qui : équipes qui veulent connecter beaucoup de boîtes et monter en volume, avec une facturation en dollars.
• Points forts : comptes d'envoi et warm-up illimités dès le premier plan ; jusqu'à 500 000 emails par mois (Light Speed) ; base SuperSearch de plus de 450 millions de contacts B2B, en abonnement séparé.
• Limites : Growth limité à 1 000 contacts importés et 5 000 emails par mois ; selon le tableau de la page, boîte de réception unifiée (Unibox), tests A/Z, API et invitation de coéquipiers commencent à Hypergrowth (le fichier de prix lié depuis la page évoque toutefois un aperçu de l'Unibox et des tests A/Z basiques sur Growth).
• Prix : aux emails envoyés et aux contacts importés. Entrée : Growth à 47 $ par mois (37,60 $ en annuel) ; Hypergrowth à 97 $ (77,60 $), avec une incohérence : 125 000 emails par mois sur la carte mensuelle, 100 000 sur la carte annuelle, dans le tableau et dans la FAQ. Essai de 14 jours sans carte, selon ce même fichier. Page tarifs d'Instantly.

Pour le détail, lisez MailProspect ou Instantly : le comparatif. Vous hésitez entre lemlist et Instantly ? Voyez lemlist ou Instantly : lequel choisir.

Smartlead

Smartlead est édité à Sydney, en Australie, par 521 Products Pty Ltd.

• Pour qui : équipes et agences à gros volume qui veulent une API et un accès CRM.
• Points forts : boîtes d'envoi illimitées et warm-up dans tous les plans ; boîte de réception unifiée intégrée, selon l'éditeur ; CRM, API et webhooks à partir de Pro ; jusqu'à 500 000 envois par mois sur Unlimited Prime.
• Limites : Base limité à 2 000 contacts et 6 000 envois par mois, sans API ni accès CRM ; emails vérifiés en option à 59 $ par mois sur Base et Pro ; prix en dollars ; durée de l'essai non indiquée.
• Prix : aux envois, aux contacts et aux emails vérifiés. Entrée : Base à 39 $ par mois (32 $ en annuel) ; Pro à 94 $ (78 $). Essai gratuit sans carte ; le jour du relevé, un bandeau offrait 50 % sur le premier mois. Page tarifs de Smartlead.

Le détail est dans notre page alternative à Smartlead, critère par critère.

Emelia

Emelia est édité à Paris par Bridgers SAS et combine email et LinkedIn dans les mêmes séquences.

• Pour qui : petites équipes qui veulent l'email, LinkedIn et la recherche de coordonnées dans un seul outil.
• Points forts : envois et contacts illimités ; séquences multicanales, tests A/B, boîte de réception unifiée, warm-up, recherche d'emails et de téléphones, API et intégration CRM dans tous les plans.
• Limites : le prix suit le nombre de boîtes (3 sur Start, 50 sur Grow, illimitées sur Scale) et de comptes LinkedIn (1, 3 ou 10, puis 29 € par mois et par compte) ; essai de 7 jours seulement.
• Prix : par paliers de boîtes et de comptes LinkedIn. Entrée : Start à 37 € par mois (31 € en annuel), 500 crédits compris ; Grow à 97 € (81 €). Grille en euros relevée ; depuis les États-Unis, la page affiche les mêmes montants en dollars. Essai sans carte. Page tarifs d'Emelia.

Voyez aussi notre comparatif MailProspect ou Emelia.

Woodpecker

Woodpecker est édité à Wrocław, en Pologne. Son prix dépend du nombre de prospects contactés chaque mois, pas des emails ni des utilisateurs.

• Pour qui : équipes qui contactent un nombre stable de nouvelles personnes chaque mois.
• Points forts : membres d'équipe, comptes email et vérification d'emails illimités et inclus ; rotation des boîtes ; boîte de réception centralisée ; tests A/B jusqu'à 5 versions ; tâches manuelles (appels, SMS, LinkedIn) ; crédits de recherche de leads offerts.
• Limites : warm-up inclus pour 2 boîtes au premier palier, puis 5 € par mois et par boîte ; CRM, API et webhooks dans une option à 20 € par mois ; LinkedIn à 29 € par mois et par compte ; un prospect présent dans deux campagnes compte deux fois.
• Prix : aux prospects contactés, hors TVA. Entrée : 35 € par mois pour 500 prospects et 8 000 emails (24 € en annuel). Grille en euros relevée, mêmes montants en dollars. Essai de 14 jours ou 100 cold emails, sans carte. Page tarifs de Woodpecker.

Saleshandy

Saleshandy est édité à Ahmedabad, en Inde, et associe l'envoi de cold email à une base de contacts consultable avec des crédits.

• Pour qui : équipes qui veulent beaucoup de boîtes en rotation et une base de contacts pour un budget d'entrée modeste.
• Points forts : comptes email illimités, boîte de réception unifiée et warm-up dans les trois plans ; API, webhooks et export CSV ; base de plus de 852 millions de contacts, avec 1 500 crédits par mois dès Starter.
• Limites : Starter limité à 2 000 prospects actifs, 6 000 emails par mois, 10 comptes en rotation et 1 utilisateur ; tests A/Z et intégrations à partir de Pro ; essai plafonné à 100 emails.
• Prix : aux prospects actifs, aux envois et aux utilisateurs, hors taxes. Entrée : Starter à 41 $ par mois (34 $ en annuel) dans la grille en dollars affichée lors du relevé, ou 37 € (30 €) dans la grille en euros sélectionnable. Essai de 7 jours sans carte. Page tarifs de Saleshandy.

Prospection multicanale : LinkedIn et email dans la même séquence

Ces outils enchaînent des actions LinkedIn (invitations, messages) et des emails dans une même séquence. Ils facturent par identité ou par utilisateur : le prix suit l'équipe plus que le volume. La partie email y est souvent encadrée : boîtes comptées par identité ou par utilisateur, warm-up non indiqué, ou email réservé au plan le plus cher.

La Growth Machine

La Growth Machine, lancée en 2019, est éditée par la société française B3, à Saint-Mandé. Son prix se calcule par « identité », à laquelle sont rattachées de 1 à 10 boîtes d'envoi selon le plan.

• Pour qui : équipes de plusieurs commerciaux qui prospectent autant sur LinkedIn que par email.
• Points forts : leads enrichis chaque mois (250 sur Basic) ; boîte de réception multicanale, appels et tests A/B à partir de Pro ; intégration native HubSpot et Pipedrive sur Ultimate ; export CSV dans tous les plans.
• Limites : Basic limité à 1 boîte par identité, 3 identités et 3 campagnes actives ; warm-up email non indiqué sur la page tarifs ; le jour du relevé, certains visiteurs voyaient une offre « Enterprise » sur devis à la place d'Ultimate.
• Prix : par identité. Entrée : Basic à 60 € par mois (50 € en annuel) ; Pro à 120 € (100 €), Ultimate à 180 € (150 €). Essai de 14 jours sans carte, avec une seule identité. Page tarifs de La Growth Machine.

Pour l'email seul, comparez avec notre page alternative à La Growth Machine.

Waalaxy

Waalaxy est édité à Montpellier par la SAS Waapi. Ses plans se mesurent en invitations LinkedIn ; l'email n'arrive qu'avec le plan Business.

• Pour qui : indépendants et commerciaux dont la prospection passe d'abord par LinkedIn.
• Points forts : 300 à 800 invitations LinkedIn par mois selon le plan ; crédits de recherche d'emails ; import et export CSV et synchronisation CRM dans tous les plans ; API dès Advanced.
• Limites : séquences de cold email et plusieurs expéditeurs seulement dans Business ; boîte de réception en option (20 € par mois selon la FAQ) ; warm-up non indiqué ; carte bancaire pour l'essai non précisée.
• Prix : par utilisateur. Grille en euros intégrée à la page : Pro à 39 € par mois (19 € en annuel), Business à 139 € (69 €). Depuis notre connexion américaine, d'autres montants s'affichaient, en dollars (19 $ par mois pour Pro) : vérifiez le prix depuis la France. Essai de 14 jours. Page tarifs de Waalaxy.

lemlist, offre Multichannel

L'offre Multichannel de lemlist ajoute à l'email LinkedIn (visites, invitations, messages, InMail) et les appels depuis l'application.

• Pour qui : équipes qui veulent un seul outil pour l'email, LinkedIn et le téléphone.
• Points forts : boîte de réception unifiée ; LinkedIn et appels dans la même séquence ; contacts illimités, warm-up, base de leads et intégrations CRM, comme l'offre Email.
• Limites : prix par utilisateur, qui grimpe avec l'équipe ; 5 expéditeurs par utilisateur, puis 9 $ par mois et par expéditeur ; montants en dollars.
• Prix : par utilisateur. Entrée : 109 $ par mois et par utilisateur (87 $ en annuel). Essai de 14 jours sans carte, avec les fonctionnalités Multichannel hors appels et 200 crédits. Page tarifs de lemlist.

Recherche et enrichissement de contacts

Ces outils trouvent l'email ou le numéro d'un prospect à partir de LinkedIn, d'un nom et d'une entreprise, ou d'un domaine. Ils facturent au crédit, et un numéro coûte souvent plus qu'un email. Ils ne vous dispensent pas de vos obligations : Kaspr rappelle que ses utilisateurs « restent responsables de leur propre conformité avec les lois applicables ».

Kaspr

Kaspr, fondé en France et membre du groupe Cognism, est une extension Chrome qui récupère téléphones et emails depuis LinkedIn, Sales Navigator compris.

• Pour qui : commerciaux et PME qui prospectent sur LinkedIn et veulent des numéros de téléphone.
• Points forts : plan gratuit (15 crédits d'emails B2B, 5 crédits téléphone et 5 crédits d'emails directs par mois) ; emails B2B présentés comme illimités dès Starter ; page en français, prix en euros.
• Limites : cet illimité est plafonné à 10 000 crédits par compte et par mois selon les conditions générales ; 100 crédits téléphone par mois en Starter ; aucun prix annuel affiché.
• Prix : par utilisateur, avec des crédits. Entrée : Starter à 59 € par mois et par utilisateur (hors taxes selon les conditions générales) ; Business à 99 €. Pas d'essai indiqué : le plan gratuit en tient lieu. Page tarifs de Kaspr.

Lusha

Lusha est une base de données B2B (emails vérifiés, lignes directes et mobiles) accessible par une extension Chrome, avec enrichissement et API.

• Pour qui : équipes qui veulent des numéros et des emails vérifiés à la demande.
• Points forts : plan gratuit de 40 crédits par mois, sans carte ; sur les plans mensuels, les crédits non utilisés se reportent jusqu'à deux fois le quota.
• Limites : un numéro coûte 5 crédits, soit 8 numéros par mois au plus en gratuit ; le prix monte avec les sièges (Pro annuel : de 52,45 $ à 89,85 $ par mois avec un troisième siège) ; prix en dollars depuis notre connexion.
• Prix : aux crédits et aux sièges. Entrée : Starter à 49,90 $ par mois pour 400 crédits, ou 37,45 $ par mois en annuel. Pas d'essai indiqué. Page tarifs de Lusha.

Dropcontact

Dropcontact, société française, trouve et vérifie l'email professionnel à partir d'un nom et d'une entreprise : fichier CSV, API ou Google Sheets.

• Pour qui : équipes qui ont déjà leurs listes de noms et veulent les compléter avec des emails vérifiés.
• Points forts : facturation à l'email trouvé (un email non trouvé est recrédité) ; algorithmes maison sur des serveurs situés dans l'Union européenne, selon l'éditeur ; sans engagement ; prix en euros.
• Limites : emails uniquement ; pas de base de prospects, il faut fournir les noms ; ces crédits ne servent pas à enrichir votre CRM ; pas de plan gratuit, mais 50 crédits offerts.
• Prix : aux crédits, pas à l'utilisateur. Entrée : Starter à 29 € par mois pour 500 crédits (24 € en annuel). Page tarifs de Dropcontact.

Hunter

Hunter trouve et vérifie des emails professionnels par nom de domaine ou par nom, et envoie aussi des séquences de cold email.

• Pour qui : équipes qui cherchent des emails depuis les sites des entreprises et partagent un même stock de crédits.
• Points forts : plan gratuit (50 crédits par mois, une boîte connectée) ; utilisateurs illimités sans supplément ; vérification d'un email pour un demi-crédit.
• Limites : emails uniquement, sans numéros de téléphone ; le plan gratuit sert surtout à tester ; prix en dollars depuis notre connexion.
• Prix : aux crédits. Entrée : Starter à 49 $ par mois pour 2 000 crédits, ou 34 $ par mois en annuel (408 $ par an). Page tarifs de Hunter.

CRM pour suivre la prospection

Un CRM suit les contacts, les entreprises et les affaires une fois que le prospect a répondu. Un outil d'envoi ne le remplace pas : MailProspect, par exemple, n'a pas d'intégration CRM native et exporte vos contacts en CSV.

HubSpot

HubSpot, fondé en 2006 et dont le siège est à Boston, propose un CRM gratuit (contacts, entreprises, transactions) qui s'étend en suite de vente, de marketing et de service.

• Pour qui : équipes qui démarrent avec un CRM gratuit et veulent pouvoir l'élargir ensuite.
• Points forts : plan gratuit jusqu'à 2 utilisateurs, sans carte ; page et prix en euros ; pas de programme d'onboarding obligatoire sur Starter.
• Limites : prix Starter promotionnels, à durée limitée et sans date de fin indiquée ; onboarding payant pour Pro et Entreprise (1 470 € pour Professional sur la grille Sales Hub de hubspot.com) ; la page française présente une offre « plateforme » unifiée, distincte de cette grille.
• Prix : par licence. Entrée : Starter à 10 € par mois et par licence en mensuel (« Durée limitée · 50 % de réduction »), 7 € en annuel (« Durée limitée · 65 % de réduction ») ; la grille Sales Hub affiche un prix barré de 20 €. Page tarifs de HubSpot.

Pipedrive

Pipedrive, né en Estonie en 2010 et dont le siège est à New York, est un CRM construit autour d'un pipeline visuel : chaque affaire avance d'étape en étape.

• Pour qui : équipes commerciales qui veulent suivre leurs affaires simplement.
• Points forts : essai de 14 jours sans carte ; prix hors TVA clairement indiqués ; jusqu'à 42 % d'économie en facturation annuelle.
• Limites : pas de plan gratuit ; Lite sans synchronisation complète des emails ni automatisations et séquences (à partir de Growth, 49 $ par mois) ; dollars affichés depuis notre connexion, mêmes montants en euros selon les données de la page.
• Prix : par poste, hors TVA. Entrée : Lite à 24 $ par mois, ou 14 $ par mois en annuel. Page tarifs de Pipedrive.

folk

folk est un CRM léger (contacts, relations, pipelines) avec une extension LinkedIn, folkX, de l'enrichissement et des campagnes email.

• Pour qui : fondateurs, petites équipes et agences qui veulent un CRM simple relié à LinkedIn.
• Points forts : 500 enrichissements d'emails par mois en Standard ; extension LinkedIn ; page en français, prix en euros ; essai de deux semaines sans carte.
• Limites : pas de plan gratuit affiché, et compte bloqué après l'essai sans abonnement ; Standard ne synchronise qu'une boîte email par membre ; séquences d'emails en Premium seulement.
• Prix : par membre. Entrée : Standard à 27 € par mois (22 € en annuel, 259 € facturés par an selon la page) ; Premium à 54 € (43 €). Page tarifs de folk.

Tableau récapitulatif des outils de prospection

Prix d'entrée mensuel sans engagement ; entre parenthèses, le prix par mois en facturation annuelle quand la page l'affiche.

Comment choisir un outil de prospection ?

Partez de votre usage, pas d'une liste de fonctionnalités : cinq questions écartent la plupart des outils.

1. 1

   Votre canal : l'email seul, ou LinkedIn aussi ?

   Si LinkedIn compte autant que l'email, partez d'un outil multicanal : La Growth Machine, Waalaxy ou l'offre Multichannel de lemlist. Si l'email suffit, un outil d'envoi de cold email inclut un warm-up et, pour la plupart, des boîtes d'envoi illimitées.

2. 2

   Vos contacts : avez-vous déjà vos fichiers ?

   Si oui, inutile de payer une base. Pour trouver l'email de personnes que vous connaissez par leur nom, Dropcontact ou Hunter ; pour des numéros depuis LinkedIn, Kaspr ou Lusha. lemlist et Saleshandy intègrent une base, Instantly en abonnement séparé.

3. 3

   Votre équipe : combien de personnes, combien d'emails ?

   Un prix par utilisateur ou par identité grimpe à chaque recrutement ; un prix au volume, aux prospects ou aux crédits suit l'activité. Calculez sur douze mois avec votre équipe réelle. Pour MailProspect, le simulateur de la page tarifs indique le plan selon vos boîtes et votre volume.

4. 4

   Votre suivi : où vont les réponses intéressées ?

   À plusieurs commerciaux, un CRM devient utile : HubSpot pour démarrer gratuitement, Pipedrive pour un pipeline visuel, folk pour un CRM léger relié à LinkedIn. Vérifiez comment l'outil d'envoi lui transmet les contacts : intégration native ou export CSV.

5. 5

   Votre essai : testez sur une vraie campagne

   Envoyez une petite campagne réelle pendant l'essai. Vérifiez ce que contient le plan d'entrée (boîte de réception unifiée, tests A/B, nombre de boîtes) et le prix affiché depuis la France.

L'outil ne fait pas la campagne : cible, fichier, message et relances comptent autant. Nos guides détaillent la méthode, le cadre légal et la délivrabilité (voir « À lire aussi » ci-dessous).